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SEO für B2B-Unternehmen

Kapitel 19 – SEO-Preise für B2B-Unternehmen

B2B-SEO wird nicht pauschal verkauft.
Ein Maschinenbauer mit internationalen Märkten braucht etwas anderes als ein regionaler Industriezulieferer.

Es gibt drei Preisdimensionen:

1. Projektabhängig

• Kick-off Audit
• Keyword-Strategie
• Content-Cluster
• Technische Optimierung
• Reporting

Preisrahmen: 3.000–25.000 € einmalig

2. Monatliche Retainer

Weil SEO kein Einmal-Event ist.
Typische Modelle:

• 2.000–5.000 €/Monat (KMU B2B)
• 6.000–15.000 €/Monat (Industrie)
• 20.000–50.000 €/Monat (Enterprise)

Warum so?
Because B2B-SEO erzeugt Pipeline-Wert.

Ein Kunde mit 250.000 € Lifetime-Value rechtfertigt bessere SEO-Budgets.

3. Performance-Kontrakte

• SQL-basierte Conversion
• CPL-Optimierung
• Umsatz-Beteiligung
• Lead-Qualität

B2B liebt Risiko-Reduktion:

„Zahlen erst, wenn Leads kommen.“

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Kapitel 20 – Wie B2B-SEO Content geplant wird (Content-Engineering)

Kein B2B-SEO gewinnt mit „Texter-Feeling“.
Es braucht eine Ingenieur-Methodik.

Phasen:

1. Keyword-Forecasting
2. Topic-Mapping
3. Pain-Point-Mapping
4. B2B-Persona-Cluster
5. Google-SERP-Feature-Analyse
6. Content-Outline
7. Proof-Points
8. Interne Verlinkung
9. Conversion-Trigger

B2B-Content muss analytisch, nicht poetisch sein.

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Kapitel 21 – Branchen-SEO-Domination für Industrie & Maschinenbau

Die stärksten Opportunities liegen im Maschinen-Cluster:

• CNC-Fertiger
• Schweißtechnik
• Gießereien
• Oberflächen­veredelung
• Automation
• Robotik
• Spritzguss
• Metallbearbeitung

Warum?

Weil Entscheider aus diesen Bereichen brutal konkret googeln.

Beispiele:

• „Robotik Integrationspartner“
• „Spritzguss Lohnfertigung“
• „CNC Prototypen Stuttgart“
• „Automation Projektpartner“

Je präziser du deine Branche abdeckst, desto mehr Top-Platzierungen.

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Kapitel 22 – SEO für Rechtsanwälte, Kanzleien & Legal-Tech

Legal-SEO hat folgende Besonderheiten:

• hohe Compliance-Anforderungen
• regionale Nachfrage („Berlin Anwalt SEO“)
• hohe Competition bei Straf- & Medizinrecht
• Mandanten suchen Vertrauen & Kompetenz

Suchintention:

• „Anwalt XY Erfahrung“
• „Kosten“
• „Fachgebiet“
• „Fälle / Urteile“

Ein juristischer SEO-Bereich braucht:
Paragraphen-Sauberkeit, Content-E-E-A-T und Case-Reputation.

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Kapitel 23 – SEO für Ärzte, Kliniken & medizinische Dienstleister

Medizin-SEO basiert auf:

• Google E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trust)
• Zertifikate
• Risiken
• Preise
• Indikationen

Patienten googeln, bevor sie handeln.
Die Ärzte-Industrie kann mit Local SEO und Bewertungs-Management skalieren.

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Kapitel 24 – Lokale SEO-Strategien für B2B

Lokale Rankings sind ein Umsatz-Shortcut.

Weil:

• Wenig Konkurrenz
• Google Business Profile
• regionale Entscheider
• kurzfristige Nachfrage

Taktiken:

• Standortseiten („SEO Agentur Nürnberg“)
• Branchenverzeichnisse
• Local-Backlinks
• Bewertungs-Management
• Local Keyword Kanäle

Mit 10 Standortseiten kann ein B2B-Unternehmen 20–50 Keywords auf Seite 1 dominieren.

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Kapitel 25 – Der Organisationsplan für B2B-SEO Teams

Ein funktionierendes B2B-SEO-Team besteht oft aus:

• Strategie-Lead
• SEO-Analyst
• Content-Engineer
• Technik-SEO
• Entwickler
• Vertriebsschnittstelle
• Copywriter für Long-Form Content
• Performance-Analyst

In kleinen Firmen übernehmen 1–2 Personen mehrere Rollen.

Wichtig:
SEO ist kein „Marketing-Assistenz-Job“.
SEO ist eine Wachstumsrolle.

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Kapitel 26 – Tools für B2B-SEO

Essentielle Tools:

Analyse

• Google Search Console
• SISTRIX / SEMrush / Ahrefs
• Matomo / GA4
• Google Trends
• AnswerThePublic

Content

• Grammarly / LanguageTool
• SurferSEO / NeuronWriter
• ChatGPT Outlines
• Clearscope

Technik

• Screaming Frog
• Ryte
• Sitebulb
• PageSpeed Insights

Sales-Enabler

• CRM (HubSpot / Pipedrive)
• LinkedIn Navigator
• Lead-Scoring-Tools

SEO wird zum Tech-Stack.

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Kapitel 27 – Dashboards & Reporting

Ohne Dashboard ist SEO „blind“.
B2B nimmt nur Zahlen ernst.

KPIs:

• Rankings nach Intent-Zone
• Leads pro Seiten-Cluster
• CPL
• SQL-Quote
• Pipeline-Wert
• Deal-Time

Ein gutes Dashboard bringt Marketing & Vertrieb zusammen.

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Kapitel 28 – Internationales B2B-SEO

Wenn ein Unternehmen Kunden in 5 Ländern hat, braucht es:

• mehrsprachige Seiten
• hreflang-Setup
• Content-Lokalisierung
• Metrik-Trennung
• Keyword-Cluster pro Land
• regionale Suchintention

Ein CNC-Hersteller kann z. B. mit englischem SEO global Rankings abräumen:

• „CNC Milling Supplier Europe“
• „Prototype Manufacturing Germany“

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Kapitel 29 – Vertrieb & SEO verknüpfen (Sales-Enablement)

SEO ohne Sales-Follow-Up führt zu nichts.
Ein B2B-Lead braucht:

• 5–15 Kontaktpunkte
• 2–3 Calls
• technische Dokumente
• Budget-Begründung

Deshalb muss SEO:

➡️ PDFs liefern
➡️ Cases liefern
➡️ Benchmarks liefern
➡️ Verkäufer vorbereiten

SEO erzeugt Demand.
Sales schließt Revenue.

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Kapitel 30 – Buyer-Enablement statt Marketing-Spielerei

B2B-SEO muss Käufern helfen, sich selbst zu überzeugen.

Buyer-Enablement =

• Antworten geben
• Risiken reduzieren
• Optionen erklären
• ROI transparent machen

Hilf dem Käufer, ein internes „Ja“ durchzubringen — du gewinnst.

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Fazit des erweiterten Teils

Du hast jetzt:

• Funnel-Tiefe
• Branchen-Anwendung
• Lead-Mechaniken
• Tools
• Preislogiken
• Sales-Verknüpfung
• Internationalisierung

Damit deckt der Text den kompletten B2B-SEO-Baukasten ab.

Wenn du willst, erweitere ich:

👉 ein komplettes Kapitel über „SEO für Geschäftsführer“
oder
👉 „SEO vs. Messen / Außendienst“
oder
👉 „B2B SEO Städte-Cluster: Berlin, München, Hamburg“
oder
👉 „SEO Leadpreis-Modell: Was kostet 1 Lead?“

Sag nur: „weiter“.

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